Como Criar uma Modelagem de Oferta do Zero (e Escolher Qual Vale a Pena Desenvolver)
- Flávia Kerstner
- 2 de jun.
- 3 min de leitura
No marketing, a oferta é a engrenagem que move todo o resto. Tráfego, conteúdo, copy, branding — tudo gira ao redor do valor que você coloca na mesa. Criar uma modelagem de oferta do zero exige clareza de posicionamento, leitura de mercado e foco em dor real. Mas antes disso, vem uma pergunta-chave: qual oferta vale a pena modelar primeiro?
Antes de pensar no produto, pense no problema. Toda boa oferta resolve uma tensão. Para saber qual projeto priorizar, avalie com base nos seguintes critérios:
1. Potência da dor
A dor que seu público sente é urgente, frequente e reconhecida?
Quanto mais latente a dor, mais fácil será vender.
2. Capacidade de entrega
Você (ou seu time) consegue entregar essa oferta com consistência?
Avalie estrutura, tecnologia e tempo de execução.
3. Potencial de margem e escala
A entrega tem custo viável e potencial de recorrência?
Pense em modelo de negócio, não só em produto.
4. Fit com sua autoridade atual
Você já tem algum posicionamento ou ativo (conteúdo, audiência, resultado) que favorece essa entrega?
Escolha a oferta que une dor forte + capacidade de entrega + margem + credibilidade percebida.Essa é sua melhor aposta inicial.
Como criar uma modelagem de oferta do zero (passo a passo)
Etapa 1 – Defina uma promessa clara e mensurável
A promessa é o que o cliente vai alcançar após a entrega.
Ex: “Aumente o faturamento do seu negócio em até 30% em 90 dias sem investir em tráfego pago.”
Evite promessas genéricas como “te ajudar a crescer”. Seja específico no resultado e no tempo.
Etapa 2 – Crie um mecanismo único
Seu produto precisa de um método, processo ou diferencial que o torne não-comparável.
Ex: “Usamos o modelo [X] de diagnóstico de funis para encontrar vazamentos de conversão que ninguém está olhando.”
Dê nome à sua metodologia. Isso cria autoridade, diferenciação e margem.
Etapa 3 – Estruture a entrega
Formato: curso? consultoria? produto físico?
Formato de acesso: online? ao vivo? recorrente? único?
Tempo de duração e checkpoints: o que acontece em cada etapa da entrega?
Se possível, use um modelo de escada: produto de entrada > produto principal > entrega de continuidade.
Etapa 4 – Defina bônus, garantias e elementos de valor agregado
Bônus e garantias reduzem risco e aumentam percepção de valor.
Bônus útil = complemento da entrega principalGarantia = reversa o risco ("7 dias de garantia incondicional")
Etapa 5 – Modele o preço e a oferta irresistível
Use ancoragem de valor (quanto custaria resolver isso de outras formas?)
Trabalhe com escassez real (vagas limitadas, turma fechada, preço promocional por tempo)
Oferta irresistível = percepção de valor muito maior que o preço.
Exemplo prático de modelagem de oferta
Promessa: Crie seu primeiro projeto de branding de R$5.000 em 60 dias.
Mecanismo único: Método "Brandstart™" com 4 fases: posicionamento, processo, precificação, portfólio.
Formato: 6 semanas de mentoria ao vivo + acesso a materiais extras + comunidade.
Bônus: Checklist de pitch comercial + modelo de proposta PDF.
Garantia: 7 dias para cancelar sem custo.
Preço: R$1.497 à vista ou 10x R$149,70
Se você ainda está criando conteúdo solto, mas não tem uma oferta forte, está construindo um prédio sem fundação. Oferta não é só o que você vende é a tradução do valor que você entrega.
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